Les formations que nous proposons

Développez vos compétences de vente et atteignez vos objectifs.

Ce programme de formation vise à améliorer les compétences organisationnelles et commerciales liées à la vente. Il met l’accent sur l’organisation de la prospection commerciale, le développement d’une stratégie de négociation, la création de propositions commerciales et la conclusion réussie des ventes. En le suivant, vous pourrez améliorer votre efficacité en prospection, maîtriser les étapes de la négociation et augmenter vos chances de conclure des ventes rapidement.

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Semaines de formation

Notre programme de formation vise à vous fournir les compétences organisationnelles et commerciales essentielles pour exceller dans le domaine des ventes. En suivant notre formation, vous apprendrez à organiser vos activités de prospection, de suivi et de fidélisation de manière plus efficace, tout en maîtrisant le processus de négociation commerciale pour conclure des ventes plus rapidement.

Notre programme se déroule en plusieurs étapes clés. Dans un premier temps, nous vous aiderons à organiser votre prospection commerciale en vous apprenant à constituer un fichier de prospects et à utiliser différents outils de contact tels que le téléphone et l’e-mailing. Nous vous montrerons également comment saisir les opportunités de contact indirect, comme les salons, les conférences, les webinaires et les essais gratuits.

La négociation commerciale est une compétence essentielle que nous vous aiderons à développer. Nous vous présenterons des stratégies de négociation efficaces et vous apprendrons à élaborer une tactique adaptée à chaque cible. Vous maîtriserez les différentes étapes de la prise de contact, de la présentation à l’ouverture du dialogue et à la pose de questions pertinentes.

La réussite d’une proposition commerciale repose sur une communication et une écoute actives. Nous vous fournirons les techniques nécessaires pour communiquer de manière claire et persuasive, tout en comprenant bien les besoins et les attentes de vos clients. Vous apprendrez à créer des propositions personnalisées qui captiveront l’attention de vos prospects.

Enfin, nous vous enseignerons les meilleures pratiques pour conclure efficacement une vente. Vous serez en mesure d’évaluer la volonté d’achat de vos clients, de répondre de manière confiante aux objections, de défendre vos marges en négociant des prix avantageux, et de repérer les signaux d’achat clés, qu’ils soient verbaux ou non verbaux. Vous apprendrez également à obtenir une réponse claire et positive pour conclure la vente de manière satisfaisante, tout en maintenant une relation client harmonieuse.

Grâce à notre formation, vous développerez les compétences nécessaires pour devenir un professionnel des ventes accompli. Vous serez en mesure d’organiser vos activités de manière plus efficace, de négocier avec confiance et de conclure des ventes fructueuses. Notre objectif est de vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et à devenir un acteur incontournable dans votre domaine.

  • Développer les compétences organisationnelles et commerciales essentielles pour être performant lors des ventes.

  • Améliorer l’organisation des opérations de prospection, de suivi et de fidélisation pour plus d’efficacité.

  • Optimiser la conduite des négociations commerciales afin d’accélérer le processus de vente.

Plan de la formation

Organiser la prospection commerciale :

  • Constituer son fichier de prospection ;
  • Définir les outils de contact directe :téléphone e-mailing
  • Définir les outils de contact indirecte :salons, conférences, webinars ,essai gratuit ;
  • Utiliser efficacement le téléphone pour prospecter

La négociation commerciale :

  • Mise en place de la stratégie de négociation ;
  • Construire une tactique de négociation par cible ;
  • La prise de contact(se présenter, ouvrir le dialogue, questionner) ;

Réussir sa proposition commerciale :

  • Maitriser les techniques de communication et d’écoute active ;
  • Valider la compréhension des messages ;
  • Adopter une attitude amicale et enthousiaste ;
  • Elaborer une proposition commerciale sur mesure ;

Conclure efficacement la vente :

  • Tester la volonté de l’acheteur à acheter ;
  • Répondre avec assurance aux objections ;
  • Défendre ses marges, en négociant des prix exceptionnels ;
  • Repérer les signaux d’achat verbaux et non-verbaux ;
  • Obtenir une réponse franche et claire pour conclure ;
  • Finaliser positivement l’entretien ;